唐山三元和河北三元“窩里斗” 本是同根生 相煎何太急

      最近兩天，陸續(xù)有多家媒體發(fā)布北京三元食品有限公司旗下唐山三元和河北三元為爭奪市場不惜低價傾銷，致使眾多經(jīng)銷商憤怒不已，紛紛要求退貨退款。這一事件引起了奶粉界的極大關(guān)注，也將三元奶粉管理的深層次問題暴露無遺。

     一位資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果作為母公司的三元食品股份有限公司對該現(xiàn)象不進行控制，那么其近年來依靠奶粉業(yè)務(wù)取得的成績，極有可能在短時間內(nèi)化為烏有。

     據(jù)報道，去年銷售或突破10億的河北三元奶粉卻遭遇了各地大量優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商突然流失，原因就是市場上又出現(xiàn)了一個“唐山三元”，唐山三元利用河北三元奶粉這么多來年打下的品牌基礎(chǔ)、開拓的市場渠道，以低價方式不斷撬墻角。

     河北三元奶粉湖北一位經(jīng)銷商徐經(jīng)理去年做到了2000萬，原打算2018年做到3000萬，他在向三元奶粉事業(yè)部負(fù)責(zé)人發(fā)出的一份反映信憤怒的說：

     “那兩年我虧了二百多萬，你和業(yè)務(wù)員是知道的。你們說三元是國企，品質(zhì)好就能做起來，所以我還堅持著做，這幾年來付出的艱辛和金錢不計其數(shù)了吧，現(xiàn)在終于每年能超過兩千萬了，能賺到錢了，你還跟我說要努力在明年做三千萬，我跟家人也想再努力做到。這幾年來被你們洗腦說三元公司很正派的國企，不會坑我，所以我放棄了蒙牛，退掉了君樂寶，就想一心一意地把三元做好”。

     “你的業(yè)務(wù)員這段時間又讓我們把門店錄進你們系統(tǒng)，還讓我們的店員也用手機掃碼賣貨，這個我也認(rèn)了。但是這個月我的這些加盟店老板根本沒再進貨，結(jié)果讓我崩潰了，我去走訪才看到，我的分銷客戶、門店老板簽訂了唐山三元的經(jīng)銷權(quán)，xx的x總和黃石的分銷客戶，再利用我的三元奶粉渠道微信群明目張膽地招商做什么嬰貝喜什么玩意的。你的業(yè)務(wù)員說管不著這個事，你們做的這是人事嗎？”

     “讓我們這些為三元付出這么多的老客戶怎么辦？我打老虎別人吃肉嗎？這些年的就是給別人做嫁衣，三元這么大的國企......就沒人管嗎？”

     “你的愛力優(yōu)賣給我出廠價多少錢？200多，你知道咸寧X總進唐山三元奶粉多少錢嗎？60多啊”。

     徐經(jīng)理在郵件中，聲稱自己負(fù)責(zé)的市場上出現(xiàn)了一個“唐山三元”，以低價方式蠶食其多年來打下的品牌基礎(chǔ)和市場渠道，并表示，如果問題不解決將不再打款，甚至要求該負(fù)責(zé)人幫助退貨退款，重新代理其他品牌。

     像上述代理商碰到的事情并非個例，據(jù)悉，多地經(jīng)銷商均或多或少的碰到了此類情況。有經(jīng)銷商透露，彼時三元公司負(fù)責(zé)人招商時承諾“只要做好了，市場就是你們的”，但是在好不容易渡過了艱難時期，成功在望時，突然冒出了“唐山三元”，用超低的價格撬走了客戶和市場，“市場做起來了，卻不是我的了。”

      那么，唐山三元、河北三元、北京三元食品股份有限公司是一個什么養(yǎng)的關(guān)系呢，這還要從頭說起。

     公開資料顯示，作為三元食品控股股東和實際控制人，首農(nóng)集團通過全資子公司北京三元創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱“三元創(chuàng)業(yè)”），間接持有唐山三元70%的股權(quán)，而唐山三元的主營業(yè)務(wù)為乳制品生產(chǎn)加工。由于唐山三元70%股權(quán)在三元創(chuàng)業(yè)手中，三元創(chuàng)業(yè)隸屬于首農(nóng)集團，而首農(nóng)集團又是三元食品這家上市公司的實際控制人，因而同業(yè)競爭問題一直存在。

     為了解決同業(yè)競爭問題，首農(nóng)集團和三元食品始終在努力，于2014年5月，首農(nóng)集團向三元食品做出了如下承諾：如果唐山三元連續(xù)兩個會計年度主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利，且唐山三元凈資產(chǎn)為正數(shù)，在上述條件實現(xiàn)后的六個月內(nèi)，首農(nóng)集團將轉(zhuǎn)讓屆時直接及/或間接持有的唐山三元全部股權(quán)給三元食品。

     在此之前，為解決同業(yè)競爭問題，經(jīng)三元食品董事會批準(zhǔn)，三元創(chuàng)業(yè)將持有的唐山三元70%的股權(quán)托管給三元食品。

     但其實唐山三元的業(yè)績卻并不理想，2013年、2014年和2015年，其經(jīng)審計的凈利潤分別約為-1673萬、-2444萬和-1806萬元，連續(xù)三年虧損。

      同時，截至2015年12月31日，唐山三元經(jīng)審計的總資產(chǎn)約為7484萬元，凈資產(chǎn)約為2977萬元。

      在兩個會計年度主營業(yè)務(wù)尚未實現(xiàn)盈利的情況下，為何三元食品還要收購唐山三元呢，這到底是出于什么考慮呢？

     首先，近幾年，首農(nóng)集團下屬三元食品嬰幼兒配方乳粉業(yè)務(wù)持續(xù)保持行業(yè)增速領(lǐng)先，并連續(xù)五次獲得中國嬰幼兒奶粉品牌口碑榜首，在行業(yè)內(nèi)和消費者中獲得好評，享有一定品牌知名度與美譽度，收購并啟動唐山三元嬰配粉生產(chǎn)符合上市公司嬰幼兒乳粉業(yè)務(wù)未來的發(fā)展趨勢、銷售需求和公司整體布局；

     其次，2016年3月，三元食品托管的唐山三元獲得嬰幼兒配方食品生產(chǎn)許可證；

     最后，嬰配粉產(chǎn)品的特性和政策上的嚴(yán)格要求，收購唐山三元的股權(quán)便于三元食品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理模式、統(tǒng)一進行規(guī)范和監(jiān)管，有利于把控整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全。

      鑒于上述原因，也為落實監(jiān)管要求，首農(nóng)集團結(jié)合此前已作出的承諾的履行情況和相關(guān)企業(yè)的實際情況，對前述承諾作出整合及變更。

     2017年6月22日，三元股份對外發(fā)布公告，收購唐山三元食品有限公司70%的股權(quán)，獲得新的奶粉生產(chǎn)廠，也就意味著三元系可以增加三個品牌九個系列的產(chǎn)品生產(chǎn)許可。

      河北三元則是2014年3月，在京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略提出的背景下，三元食品與石家莊市及新樂市政府簽署投資合作協(xié)議，成立的全資公司。

      工商資料顯示，河北三元由北京三元食品股份有限公司100%持股。唐山三元中北京三元食品股份有限公司在持股比例為70%；另外30%股份由唐山市康尼投資有限公司持有，而康尼公司是一家由名為田玉新的個人100%持有。

      按說，這樣一來，三元將羽翼更豐，和蒙牛伊利飛鶴等一比高下，但問題就出在管理上。

      2010年底，北京三元食品股份有限公司正式成立奶粉事業(yè)部，吳松航擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)。河北三元，掌舵人仍為吳松航。

      “有意思的是，唐山三元并沒有歸到三元奶粉事業(yè)部下，成為與河北三元并行的三元子公司。按道理，兩家公司同屬三元食品旗下，市場應(yīng)當(dāng)是有所劃分的，起碼唐山三元應(yīng)當(dāng)去河北三元尚未開發(fā)的市場，這樣才能形成合力，也能避免窩里斗�，F(xiàn)實卻是，唐山三元專門找河北三元建立起來的市場去招商，以超低的價格，從河北三元手里搶資源�！币晃恢�情人說。

      值得注意的是，目前，河北三元通過配方注冊的奶粉品牌有三個系列，分別為愛力優(yōu)、恩貝益、愛欣寶。業(yè)內(nèi)人士透露，河北三元奶粉2017年銷售額突破10億元。

而唐山三元通過配方注冊的品牌是嬰倍喜、福貝瑞，但是最起碼2017年9月30日前唐山三元長期從未生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉，就更別談生產(chǎn)三元嬰幼兒奶粉產(chǎn)品了。
      本是同根生，相煎何太急�！案蓛鹤印逼圬�(fù)了“親兒子”，三元食品會做何反應(yīng)?記者致電三元食品總經(jīng)理陳歷俊，他僅回答“還是去問市場部吧”，而拒絕做出其他回復(fù)。

      隨后，記者致電三元奶粉事業(yè)部總經(jīng)理吳松航，他表示對此事不予置評。

     《食品經(jīng)銷商》顧問、著名品牌專家曹保印表示，當(dāng)前配方注冊制下，優(yōu)質(zhì)的奶粉企業(yè)正面臨發(fā)展機遇，而三元此時出現(xiàn)“窩里斗”， 不但充分暴露了北京三元管理上的不足，也對三元品牌是一個極大的損害。如果不能對該現(xiàn)象進行有效控制，那么其近年來依靠奶粉業(yè)務(wù)取得的成績，極有可能在短時間內(nèi)化為烏有。

      他分析，這次事件，看似是經(jīng)銷商因?qū)Ψ疆a(chǎn)品低價傾銷市場爆發(fā)的，其背后，極可能是唐山三元和河北三元在北京三元總部因爭奪話語權(quán)而引起的。

      信息來源：食品觀察家、胡說有理